Gated content is online materials, such as white papers, articles and videos, that require that users fill out a form before they can access them. O formulário pode apenas pedir o nome do usuário e seu endereço de e-mail ou pode exigir mais detalhes, normalmente sobre seus trabalhos e organizações. As páginas do formulário são por vezes referidas como portões de informação ou muros de registo.
Por outro lado, é apresentado ao utilizador, mediante solicitação, um conteúdo não exaustivo. Pode haver alguma opção para se inscrever ou fornecer dados para um incentivo -- tipicamente mais conteúdo ou uma newsletter -- mas o usuário pode acessar os dados sem fornecer qualquer informação.
O objetivo do conteúdo do portal é a geração de leads: adquirir informações do usuário para potenciais leads ou prospects. No entanto, como o Google não rastreia o conteúdo que está atrás de uma parede, menos pessoas irão encontrar o conteúdo em primeiro lugar. De acordo com o especialista em marketing de conteúdo David Meerman Scott, o conteúdo não divulgado é baixado 20 a 50 vezes mais vezes do que o conteúdo de um gated. Scott disponibiliza livremente seu próprio conteúdo e sugere que os profissionais de marketing sigam o exemplo ou pelo menos reduzam o número de campos nos formulários apresentados aos usuários.
Chris Keller sobre o uso de conteúdo não-claro para aumentar os leads de alta qualidade: