Negociação distributiva
Barganha distributiva é um tipo de negociação contraditória na qual se assume que qualquer ganho de um concorrente é uma perda para a outra parte. In teoria do jogo, esse cenário é conhecido como a zero-sum game. Barganha distributiva é uma abordagem realista para algumas situações. Metaforicamente, sharing uma torta é comumente usada para descrever a barganha distributiva: A pie é … Ler mais