Um parceiro de referência é um parceiro de negócios que recomenda uma determinada empresa e seus serviços em troca de algo de valor. Se a recomendação resultar em uma venda, por exemplo, a empresa poderá reembolsar o parceiro quando o negócio for fechado com uma porcentagem dos ganhos ou uma recompensa monetária pré-determinada chamada taxa de referência.
Um programa de referência incentiva a idéia de que os parceiros ainda podem se beneficiar financeiramente quando confrontados com oportunidades de negócios que não estão diretamente ligadas aos produtos principais do seu negócio. Ao estabelecer relacionamentos com parceiros, uma empresa ainda pode se beneficiar do incentivo a um contato comercial que, de outra forma, não traria renda. Parceiros de referência podem ajudar fornecedores de serviços gerenciados (MSPs) gerar novas oportunidades de vendas a partir de referências, além de métodos como aluguel de listas, chamadas a frio, participação em feiras comerciais, adesão a organizações do setor e publicidade online.
>/span>Canal e redes de referência que incluir clientes, parceiros estratégicos e outros provedores profissionais podem ajudar a escalar o negócio de um parceiro para além das suas próprias quatro paredes por introduzindo novos conceitos de referência de negócios e aceitando novos negócios. Uma base de clientes satisfeitos é essencial para a participação numa rede de referência, que se baseia tanto no boca-a-boca como no buzz das redes sociais. Quando usados eficazmente, tais referências podem potencialmente expandir o alcance geográfico de um parceiro, criar demanda por uma oferta única da MSP e aumentar a aquisição de novos clientes.
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