A SPIF (fundo de incentivo ao desempenho de vendas) é um incentivo financeiro que incentiva um representante de vendas a vender um item ou grupo específico de itens. O termo é frequentemente usado como sinônimo da palavra "bônus"
SPIFS são frequentemente usados por vendedores e empregadores para introduzir novos produtos no mercado ou aumentar as vendas dentro de um período de tempo específico. O incentivo pode ser um bônus em dinheiro ou um bônus -- ou um prêmio, como férias, carro ou associação a um clube.
A origem do termo é obscura, mas geralmente pensa-se que tenha algo a ver com a gíria "spiffed up", que significa melhorar a aparência de algo. Spif também é soletrado spiff ou mesmo às vezes spiv, que é (ironicamente) um sinónimo de um vigarista bem vestido.
Dig Deeper:
Rebates get channel makeover
Vendors often use spifs to compensate partner sales reps and technical reps for taking the time to learn about their products.
Rebates: Love them or hate them
Vendors offer SPIF payments to resellers that sell designated products during a particular promotion period.