LinkedIn Sales Navigator é um conjunto de ofertas baseadas em assinaturas do LinkedIn. As ofertas são projetadas para ajudar os profissionais de vendas a identificar prospects, receber alertas sobre atividades de prospects no LinkedIn e solicitar apresentações a prospects através de conexões compartilhadas. As assinaturas são vendidas numa base mensal ou anual.
Sales Navigator inclui recursos premium que não estão disponíveis para as contas gratuitas ou de nível inferior no LinkedIn. Esses recursos incluem:
- InMail, que o LinkedIn define como "mensagens enviadas diretamente para outro membro do LinkedIn ao qual você não está conectado". Cada plano do Sales Navigator fornece um certo número de mensagens InMail por mês.
- Li>Li>Li>Li>Li>Li>Li>Li>Li>Procura avançada de leads e empresasLi>Recomendações de leads (ex. sugestões personalizadas para pessoas nas contas alvo)Li>Integração do CRM (Customer Relationship Management), incluindo notas e tags criadas sobre prospectos
- Actualizações em tempo real (e.g. mudanças de emprego e outras atividades relevantes de clientes potenciais)
- Li>Listas expandidas de "quem viu o seu perfil"
p>LinkedIn Sales Navigator pode ser uma forma eficaz de alcançar compradores B2B esquivos, que já não respondem aos seus telefones ou abrem os seus e-mails. A partir desta escrita, o LinkedIn (que é propriedade da Microsoft) tem mais de 500 milhões de usuários do LinkedIn em todo o mundo, então o pensamento é que há uma boa chance dos clientes-alvo de uma empresa serem membros do LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator é parte da oferta de serviços do LinkedIn. Uma vez adquirido um plano do LinkedIn Sales Navigator, os usuários fazem login no LinkedIn para ter acesso aos recursos associados a esse plano. Existem actualmente três planos disponíveis: Profissional (para uso individual), Equipe (para equipes de vendas) e Empresarial (para equipes de vendas interessadas em capacidades expandidas). O site LinkedIn fornece uma tabela comparativa de produtos que lista as capacidades fornecidas por cada plano, incluindo recursos disponíveis para usuários gratuitos do LinkedIn.