Um passo do elevador é uma breve declaração preparada que define um produto, serviço ou esboça o valor de uma organização ou indivíduo em apenas 15 segundos, a duração de uma viagem típica de elevador.
Tipicamente, uma inclinação do elevador começa com uma introdução, passa rapidamente para um breve resumo do assunto e conclui com uma pergunta ou declaração provocadora destinada a fazer o ouvinte pensar sobre a inclinação mais tarde.
Uma inclinação eficaz do elevador contém uma linguagem clara que o público compreende e usa termos leigos em vez de termos técnicos difíceis de seguir. O tom é personalizado para o público pretendido e pode ser adaptado aos interesses dos vários ouvintes.
Ver também: buzz marketing