O efeito Barnum é a tendência para um indivíduo personalizar uma generalização que se pode aplicar a qualquer pessoa. É um tipo de viés cognitivo que foi caracterizado por psicólogo Bertram Forer como sendo uma falácia lógica de validação pessoal.
No final dos anos 40, o Professor Forer deu aos seus alunos de psicologia um demonstração da facilidade com que um cliente e um psicólogo poderiam ser enganados por uma ferramenta de avaliação pobre. O instrumento Forer usado para fins de demonstração foi um teste de personalidade que pedia a cada aluno para fornecer informações sobre seus hobbies, o que eles gostavam de ler, suas características pessoais, deveres de trabalho e modelos. Alunos foram informados que o criador do teste iria rever as respostas de cada aluno para criar um perfil de personalidade personalizado.
Após os alunos receberem seus perfis individualizados, foi solicitado que classificassem a precisão do teste como uma ferramenta de diagnóstico, usando uma escala Likert de 0=muito pobre a 5=excellente. A turma classificou a utilidade do teste como uma ferramenta de diagnóstico como 4,26, em média. O que os alunos não sabiam era que todos tinham recebido exactamente o mesmo perfil, que consistia em 13 afirmações gerais retiradas de um livro de astrologia.
- Você tem uma grande necessidade de que outras pessoas gostem e o admirem. <
- Você tem uma tendência para ser crítico de si mesmo.
- Você tem uma grande quantidade de capacidade não utilizada que você não aproveitou. >
- >Embora você tenha algumas fraquezas de personalidade, você geralmente é capaz de compensá-las. >
- >Seu ajuste sexual tem apresentado problemas para você.
- Disciplined and self-controlled outside, you tend to be worrisome and insecure inside.
- At times you have serious doubts as to whether you have made the right decision or done the right thing.
- You prefer a certain amount of change and variety and become dissatisfied when hemmed in by restrictions and limitations.
- You pride yourself as an independent thinker and do not accept others’ statements without satisfactory proof.
- You have found it unwise to be too frank in revealing yourself to others.
- At times you are extroverted, affable, sociable, while at other times you are introverted, wary, reserved.
- Some of your aspirations tend to be pretty unrealistic. >
- /li>>span> A segurança é um dos seus principais objectivos na vida. /li>
O efeito Barnum baseia-se nas falácias lógicas apelar à vaidade e apelar à autoridade e explora a vontade das pessoas de personalizar a lisonja se acreditarem que ela vem de uma fonte credível. Na publicidade, o efeito é frequentemente usado para encorajar um indivíduo a pensar que um produto, serviço ou campanha publicitária foi concebida especificamente para um grupo seleto de pessoas especiais. Um exemplo popular de como o efeito Barnum tem sido usado eficazmente na publicidade é a campanha da L'Oreal "Porque você vale a pena" para cor de cabelo.
Forer's experiment restos uma ferramenta popular para o ensino de estudantes de psicologia e gestores de recursos humanos sobre os desafios inerente à selecção instrumentos de teste de personalidade. The prática de referindo-se ao efeito Forer como "o efeito Barnum" é geralmente creditado ao psicólogo Paul Meehl, autor de "The Dynamics of 'Structured' Personality Tests". Phineas Taylor Barnum foi um showman e empresário americano do século XIX que estudou a natureza humana e usou efetivamente seu conhecimento para trazer clientes clientes e aumentar a receita. Além de ser lembrado por suas habilidades de marketing, P.T. Barnum é conhecido por inventar os três anéis do círculo e é frequentemente associado com a citação "Há um otário nascido a cada minuto"