Niche marketing é uma estratégia de marketing direccionada para porções pequenas, específicas e bem definidas da população. As organizações que adoptam esta estratégia, também conhecida como marketing concentrado ou focalizado, identificam um segmento de mercado específico e adaptam um plano de marketing aos hábitos e preferências desse segmento.
O marketing de nicho pode ser utilizado para atingir consumidores que podem ser alvo com base em várias características, tais como demografia, hobbies, profissões ou interesse em causas sociais ou políticas. Cada nicho de mercado define características específicas do produto - incluindo design, preço, qualidade de produção e os dados demográficos que a organização pretende abordar. Bens e serviços que estão sob o guarda-chuva do nicho de mercado incluem produtos para lidar com condições físicas (como dermatite, caspa ou acne), produtos de fitness para tonificar partes específicas do corpo, roupas para tipos específicos de corpo e planejamento de casamento para clientes conscientes do orçamento.
O marketing de nicho é mais comum para pequenas empresas com orçamentos limitados e ofertas que são orientadas para um grupo específico. No entanto, organizações maiores que normalmente têm ofertas mais amplas podem focar partes da sua linha de produtos em clientes de nicho. Por exemplo, os fabricantes de automóveis podem visar carros híbridos em compradores ambientalmente conscientes em áreas urbanas.
Com o marketing de nicho, uma empresa pode efectivamente tornar-se um peixe grande proverbial num pequeno lago. Estas organizações podem criar nichos que ainda não existem, encontrando e satisfazendo as necessidades dos clientes que outros não conseguem atender adequadamente.
Os benefícios potenciais de uma estratégia de marketing de nicho de sucesso incluem uma forte demanda por um produto ou serviço, concorrência limitada e fortes perspectivas de rentabilidade. Entretanto, os nichos de mercado podem se tornar lotados e competitivos muito rapidamente. Outro desafio potencial é a capacidade de beneficiar de economias de escala, uma vez que as estratégias de marketing de nicho, por definição, se concentram num segmento específico e adaptam as campanhas a esse público.