A teoria do primeiro seguidor é o conceito de que atrair um aderente a algum tipo de visão ou iniciativa é o primeiro passo para iniciar um movimento que pode parecer fora do comum ou fora do comum com a cultura circundante para a população em geral.
O primeiro seguidor é considerado tão importante para o desenvolvimento de um movimento como o iniciador, porque eles fazem o ponto de vista do líder parecer mais credível. Derek Sivers introduziu a primeira teoria dos seguidores na conferência TED (tecnologia, entretenimento, design) de 2010. Segundo Sivers, o primeiro seguidor é o que transforma um indivíduo com uma ideia única num líder.
O primeiro seguidor arrisca-se a ser ridicularizado da mesma forma que o iniciador o faz. Uma vez que uma única pessoa segue a iniciativa, no entanto, torna-se menos arriscado para os outros aderirem. Eventualmente, como um número suficiente de pessoas adere, torna-se mais arriscado ficar à margem do que fazer parte do movimento.
Sivers ilustrou sua teoria com um breve vídeo de um concerto ao ar livre no qual um homem solteiro começa a dançar enquanto outros ao seu redor ignoram sua dança e permanecem sentados. O homem dançarino parece tolo até que outro homem se junte a ele. Os dois dançarinos mudaram a dinâmica de tolo para interessante. Logo, um terceiro homem juntou-se ao primeiro seguidor e ao iniciador. Este segundo seguidor mudou novamente a dinâmica, porque agora dois indivíduos se tornaram um pequeno grupo. A partir daí, foi apenas uma questão de segundos até as pessoas correrem pelo campo para se juntarem à dança e o pequeno grupo tornou-se uma grande multidão.
Sivers usou o vídeo para apontar a importância de a primeira pessoa se juntar a ele. Assim que o primeiro seguidor começou a dançar, o iniciador se tornou um líder. Em sua palestra no TED, Silvers apontou que é arriscado ser o primeiro seguidor. Como o iniciador, o primeiro seguidor enfrenta um risco social, neste caso - ser ignorado ou mesmo ridicularizado. O fato de o primeiro seguidor ter assumido o risco, no entanto, reduziu o risco social para a terceira pessoa e para todos os outros que o seguiram. À medida que mais pessoas aderiram, um ponto de viragem ocorreu e a dinâmica de grupo mudou, passando da dança como uma anomalia para a dança, tornando-se a norma social. As poucas pessoas que simplesmente se sentavam e simplesmente observavam os dançarinos agora enfrentavam risco social permanecendo sentados.
Siversos propuseram importantes lições a tirar do video:
- Não há movimento sem o primeiro seguidor.
- Todos nós precisamos ser líderes, mas isso seria realmente ineficaz.
- A melhor maneira de fazer um movimento, se você realmente se importa, é seguir corajosamente e mostrar aos outros como seguir.
- Quando você encontra um louco solitário fazendo algo grandioso, tenha a coragem de ser a primeira pessoa a se levantar e se juntar a.
A teoria do primeiro seguidor é de interesse para os marketeiros sociais que querem aproveitar o poder da Internet para construir um público. Neste contexto, o primeiro homem a dançar representa um conteúdo original que é peculiar e facilmente imitado. O primeiro seguidor é representado pelos primeiros membros da audiência que imitam o conteúdo original, dando-lhe o seu próprio giro, e a multidão que dança é representada pelas centenas de milhares de pessoas na Internet que não só imitam os outros seguidores, mas também "gostam" ou "partilham" o conteúdo que está a ser criado.
Marketers que entendem a importância do primeiro seguidor usam frequentemente estas três abordagens para construir uma audiência:
1. Eles contratam os primeiros seguidores, uma abordagem também conhecida como sock puppet marketing.
2. Eles se tornam os primeiros seguidores, imitando e adaptando o trabalho de um iniciador.
3. Eles esperam até que um ponto de ruptura tenha ocorrido e promovem a nova norma social.
>p>Fala do TED dos Derek Sivers, Como iniciar um movimento:
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