Uma conta nomeada é uma empresa que é identificada como um potencial cliente ou cliente valioso e atribuída a um representante de marketing ou de vendas individual para esforços direccionados. A prática é um componente integral do marketing baseado em contas (ABM), uma estratégia business-to-business (B2B) projetada para identificar e direcionar empresas particularmente desejáveis para o desenvolvimento de relações de marketing personalizadas. As contas nomeadas também são comumente usadas em conjunto com a geração de leads.
Cada marketing ou representante de vendas dentro da organização normalmente tem uma lista de suas contas nomeadas atribuídas e cada conta inclui múltiplos contatos dentro da empresa alvo. A conta também serve para agrupar os contatos dentro de uma empresa para que eles sejam parte de um esforço coordenado. Através de pesquisa e comunicação com os contatos, o representante pode desenvolver uma abordagem de marketing que é adaptada às necessidades e preferências da empresa.
Essencialmente, as contas nomeadas permitem a criação de campanhas de marketing concebidas para a empresa alvo. Como um único representante é designado para a conta, a abordagem evita a duplicação de esforços e torna impossível que múltiplos representantes trabalhem inadvertidamente em funções cruzadas. Além disso, como a atribuição é clara, a prestação de contas é incorporada. É fácil acompanhar o sucesso dos esforços de um representante e recompensá-los em conformidade.
