O Drip marketing é um método de marketing que envolve pequenos lançamentos periódicos e programados de materiais promocionais ao longo do tempo. O método mais comum é através do e-mail marketing directo e é normalmente automatizado.
O objectivo do marketing gota a gota é manter uma empresa na mente de um potencial cliente até que este tome a sua decisão de compra sem ser excessivamente intrusivo e criando aversão. O Drip marketing também ajuda a garantir que os clientes estejam mais conscientes das ofertas de um negócio, mostrando o que está disponível em peças digeríveis em vez de os sobrecarregar com demasiada informação num dado momento.
O planeamento do marketing gota-a-gota pode ser feito até um ano antes de uma campanha. O lançamento de materiais pode ser tanto eletrônico quanto automatizado, com conteúdo pré-planejado ou em resposta a ações do usuário. Muitas vezes, os destinatários das campanhas de marketing gota-a-gota são identificados como promissores leads de vendas a serem cultivados ao longo do tempo. Os métodos utilizados para entregar o marketing gota-a-gota incluem e-mail, brochuras, folhetos, cartões postais, boletins informativos e através das redes sociais.
O marketing gota-a-gota tem uma série de benefícios, incluindo:
- Aseguir esforços consistentes de marketing ao longo do ano através da divulgação de material de acordo com um plano pré-definido.
- Nourish leads through the continuous contact. >li>Confiança e respeito pela marca como uma autoridade no campo dos negócios através de mensagens consistentes.
- Evenir a produção e as vendas para que a empresa não fique para trás numa para alcançar a outra.
- Nivelar o fluxo de clientes para manter o trabalho manejável em vez de ficar muito ocupado ou quieto.
O termo marketing de gotejamento foi derivado do termo agricultura irrigação por gotejamento, no qual a água é liberada apenas o suficiente de cada vez para manter as plantas saudáveis. A comercialização do gotejamento também não visa afogar, mas sim estimular as vendas e os clientes existentes.